9 Manieren om de juiste doelgroep te bereiken op LinkedIn

Dat LinkedIn interessant is voor heel veel professionals, is wel duidelijk. Met ruim 12 miljoen Nederlandse professionals (cijfers eind 2025) is vrijwel iedere zakelijke doelgroep er te vinden. Maar die doelgroep ook daadwerkelijk bereiken is een tweede. Hoe zorg je nou dat jouw boodschap de juiste mensen bereikt? Ik geef je 9 manieren om daar aan te werken.

Voor veel mensen is het een vraag, en niet alleen voor ondernemers: hoe bereik ik de juiste mensen op LinkedIn? En die vraag speelt echt niet alleen maar voor de mensen die bedrijfspagina’s beheren*. Ook individuele gebruikers willen het weten. Logisch ook: je hoeft geen ondernemer of salespro te zeker te willen weten dat je werkt aan bereik onder de juiste mensen. Misschien zoek je wel een baan. Of misschien wil je mensen overtuigen van je kennis op een bepaald vlak. Of wil je mensen overtuigen van het belang van een maatschappelijke kwestie.

Hoe meer mensen actief zijn op LinkedIn en hoe actiever ze zijn, hoe interessanter het wordt om er aanwezig te zijn.

Uit wie je doelgroep ook bestaat: je kunt ze bereiken op LinkedIn. Het is een kwestie van slim te werk gaan. Aan de slag, dan maar ..!

1. Bouw aan een gericht netwerk op LinkedIn

De allereerste vraag is of je eigen netwerk voldoende aansluit op de doelgroep die je wilt bereiken. Zij het niet direct, dan indirect.

Dat zit zo: je bereik op LinkedIn is als het ware opgedeeld in cirkels. Je doel is om naast je eerstegraads connecties ook je tweedegraadsconnecties te bereiken: de contacten van je contacten. En daarbinnen dan graag de juiste mensen. Je ’tweedegraadsnetwerk’ is veel groter dan je eerstegraadsnetwerk.

Het LinkedIn algoritme probeert zich op basis van allerlei factoren een beeld te vormen van wat mensen willen zien. Het probeert niet alleen te begrijpen wat jij nou interessant zou vinden. Het wordt ook steeds beter in het voorspellen van wie van jouw contacten jouw bericht wil zien. En dan probeert het ook nog te begrijpen van wie van jouw contacten jij graag een reactie wilt! Dat is het mooie van slimme AI-systemen: ze kunnen steeds meer data combineren voor steeds betere voorspellingen.

Dee basis bestaat uit jouw eigen netwerk op LinkedIn. Hoe gerichter je netwerk is, hoe gerichter de groep mensen die je kunt bereiken. Want alles start met je eigen connecties.

TIP: Connect met interessante mensen, ook als je ze niet kent

Veel mensen willen onder hun LinkedInconnecties alleen mensen die ze in het echt ontmoet hebben. Begrijpelijk, want dat doe je op Facebook waarschijnlijk ook. Maar op LinkedIn raad ik je toch aan om je netwerk wat breder te zien. En het zelfs bewust uit te breiden met mensen die je weliswaar nooit ontmoet heb, maar die actief zijn binnen de groep mensen die jij wilt bereiken.

Zeg ik dat je willekeurige mensen met een goed profiel binnen je doelgroep connectieverzoekjes moet gaan sturen? Ook al ken je ze niet? Nou, nee. Dat wil zeggen, als je het durft moet je het vooral doen. Met een mooi begeleidend bericht overtuig je ze misschien wel en accepteren ze je verzoek.

NB: voor het succesvol uitbreiden van je netwerk is het belangrijk dat je ALTIJD EEN BERICHTJE MEESTUURT MET JE CONNECTIEVERZOEK. Als je een connectieverzoek stuurt via de computer, gaat dat vrijwel automatisch. Maar doe je het via de LinkedIn app, moet je goed opletten. Klik niet op ‘Connectie’ (de blauwe knop) maar ‘Meer’ en vervolgens op ‘Uitnodiging aanpassen’.

Maar wat ik meer bedoel, en wat voor veel mensen een wat comfortabelere stap is dan wildvreemden uit te gaan nodigen, is dat je zoekt naar mensen die wat dichterbij je staan om zo je netwerk op LinkedIn uit te breiden. Het liefst met mensen die je online of offline tegenkomt of met wie je wel eens contact hebt gehad.

Denk bijvoorbeeld aan collega’s of aan externen met wie je wel eens te maken hebt gehad. Mensen die je hebt gesproken in een vergadering, aan de telefoon, per email, in een overleg of op een congres. Maar ook aan mensen die reageren op jouw berichten op LinkedIn. Zelfs met mensen die je volgt op LinkedIn en op wiens berichten je altijd reageert.

Hoe gerichter je netwerk 1) bestaat uit mensen uit je doelgroep of 2) bestaat uit mensen met een netwerk binnen je doelgroep, hoe beter het is.

2. Zorg dat je LinkedInprofiel goed vindbaar is (voor je doelgroep)

Het is misschien niet zo dat jouw doelgroep de hele dag actief op zoek is naar jou, maar reken maar dat er af en toe wel iemand aan het zoeken is naar wat jij te vertellen hebt. Het is wel zo fijn dat ze dan jouw profiel tegenkomen.

Er is heel veel geschreven over een goed LinkedInprofiel. Wat ik vooral belangrijk vind is dat het er netjes uit ziet (goede profielfoto, nette achtergrondfoto en een link naar de juiste werkgever). En dat je kopregel goed in orde is. Hier vind je meer over de kopregel, want het is een fascinerend zinnetje dat je slim kunt inzetten.

Als je je profiel wilt inzetten als manier om je doelgroep aan te trekken, denk dan goed na over je doelgroep: wat voor zoekwoorden typen zij in in LinkedIn? En wat verwachten zij van jouw profiel? Hoe kun je ze aantrekken? Wat is voor hen overtuigend genoeg om je een connectieverzoekje te sturen? Kijk er naar door de ogen van de mensen die jij graag wilt bereiken en pas je profiel daar op aan.

TIP: ga slim om met je kopregel

Vaak zie ik dat kopregels bestaan uit ‘functie’ + ‘werkgever’, maar dat is natuurlijk een gemiste kans! Hoe jouw functie heet, zegt weinig over wat je kunt en weet. Denk aan je doelgroep en gebruik de woorden die jouw doelgroep zoekt. Profileer je niet alleen met wat je doet, maar ook met wat je weet. Met je expertise.

Zoekwoorden in je kopregel zijn belangrijk voor je vindbaarheid, maar je kunt de kans dat mensen je vinden verder vergroten door die termen en zoekwoorden ook in de rest van je profiel te verwerken. In ieder geval in je introductie, maar waar mogelijk (en waar!) ook in de rest van je werkervaring en projecten.

3. Praat tegen je ideale contact / klant / doelgroeplid

Het is de kern van goede communicatie: weet wat je doelgroep beweegt en adresseer die behoefte. Als je weet wie je doelgroep is en wat die doelgroep zoekt, zorg dan dat je die doelgroep ook aanspreekt. Wat houdt hen bezig? Wat moeten ze weten over hun vakgebied of de nieuwste ontwikkelingen?

TIP: doe alsof je favoriete persoon een email stuurt

Een handige truc voor betere tekst is niet AI, maar gewoon, jezelf zijn. Stel je voor dat je een mail schrijft aan je favoriete persoon uit die doelgroep, bijvoorbeeld een favoriete collega of klant. Vraag je af wat hij of zij interessant zou vinden. Zo praat je als het ware direct tegen je doelgroep, in herkenbare en toegankelijke taal.

4 Kies je onderwerp zorgvuldig (actualiteit werkt het beste)

Als je wilt dat mensen je leren kennen vanwege je vak, zorg dan dat je daar ook over schrijft. Wees consistent: persoonlijke updates zijn natuurlijk altijd prima, maar houd ze in de context van dat ene thema. Want hoe meer focus je hebt op een bepaald onderwerp, hoe beter zowel contacten als het algoritme van LinkedIn je daarmee gaat associeren.

TIP: urgentie en nieuws werken het beste

Er is een reden dat journalisten proberen als eerste ergens over te rapporteren: nieuws trekt de aandacht. Dat geldt ook voor LinkedIn. Dus heb je de kans om als eerste iets te plaatsen, doe dat dan ook. Denk aan:

• Nieuwe ontwikkelingen binnen je vakgebied
• Updates vanaf een conferentie of event
• Andere onderwerpen of updates met nieuwswaarde

Je kunt dit effect versterken door in je tekst te verwijzen naar het feit dat iets recent is: ‘net terug van’, ‘onderweg naar’, ‘vanochtend op bezoek bij’, ‘vandaag ben ik’, etc.

5. Reageer onder berichten van relevante mensen en bedrijven

Als het gaat om jezelf in de kijker spelen, is er een wat brutale maar slimme methode die je kunt overwegen: reageren op berichten van anderen. Dat heeft twee redenen:

1. Er zijn altijd mensen aan het meelezen met de reacties, vooral als ze het onderwerp heel interessant vinden en meerdere experts reageren inhoudelijk;
2. Als je reageert nadat mensen die je kent al reeageerd hebben, bestaat de kans dat ze een melding krijgen dat jij ook gereageerd hebt
3. Als mensen elkaar gaan taggen in de comments, kan de aandacht voor de comments toenemen
4. Als je reactie goed valt, bestaat de kans dat andere mensen die reactie gaan liken. Dat betekent dat de kans dat je reactie gezien wordt nog verder toeneemt en de kans dat mensen uit je netwerk een melding krijgen dat jij gereageerd hebt steeds groter wordt.

Je kunt dit zelfs zien, van LinkedIn geeft weer hoeveel views jouw reactie heeft:

Hetzelfde geldt natuurlijk voor degene die het bericht plaatste als je reageert op hun bericht: hij of zij krijgt ook een melding dat jij gereageerd hebt. Zo heb je de kans om echt conversaties te starten en verder aan te jagen – en tegelijkertijd zichtbaar te zijn bij je doelgroep.

Het is daarbij dan natuurlijk wel belangrijk om goed na te denken waar je op reageert en hoe je reageert.

Je kunt reageren op berichten van personen, maar natuurlijk ook op berichten van bedrijven, brancheverenigingen, overheidsorganisaties of in groepen. Zolang je maar oprecht bent en relevante en inhoudelijke reacties plaatst, is iedereen blij met je reactie! Want jij helpt hun bericht aan verdere verspreiding.

TIP: zoek berichten om op te reageren

Ik zie wel eens dat mensen bewust (dagelijks) recente berichten zoeken over een onderwerp waar zij expert in zijn, alleen om daarop te kunnen reageren. Mensen in hun netwerk krijgen daar vaak melding van, vooral als ze zich betrokken voelen bij diegene. Als je dit dus consistent doet, kan dat helpen om in je netwerk het idee te versterken dat je een betrokken expert bent.

6 Schrijf / blog / vlog over (mensen uit) je doelgroep

De beste content voor de community gaat over de community, leerde ik van community expert Lydia toen ik mijn boek Super Social schreef. Sindsdien zie ik dat eigenlijk overal terug: het werkt echt. En als je dat weet, begrijp je ook dat het slim kan zijn om over je doelgroep te gaan praten.

Het is dan ook een vast item in de LinkedInstrategie van steeds meer bedrijven: collega’s, patiënten, klanten en stakeholders aan het woord laten. Het zijn de verhalen van de doelgroep zelf die de rest van de doelgroep het meeste raken.

Dit kun jij zelf ook toepassen. Vertel bijvoorbeeld over een ontmoeting met iemand uit je doelgroep nadat je een vergadering hebt gehad met diegene en plaats er een (Zoom!) foto bij van jullie. Doe verslag van een gebeurtenis, vakdag, evenement of bedrijfsbezoek en benadruk daarbij de dingen die jouw doelgroep interessant vindt. Welke tips, verhalen, ervaringen, tools of andere handige kennis neem jij mee van de ontmoeting?

Natuurlijk tag je degene over wie het gaat in je bericht zodat hij of zij ook een melding krijgt en gaat reageren.

Taggen: door het @-teken te typen en vervolgens de naam van een contact uit je netwerk, wordt zijn of haar een klikbare profiellink. Ook krijgt diegene een melding dat je hem of haar genoemd hebt in je bericht.

Als je je doelgroep aan wilt spreken, moet die zichzelf herkennen in jouw berichten. Door OVER je doelgroep te praten, gaat dat als vanzelf.

7. Word actief in relevante groepen

LinkedIngroepen zijn lang niet zo succesvol en interessant als Facebookgroepen. Maar er zijn altijd uitzonderingen! Er zijn in ieder vakgebied wel degelijk actieve, goed gemodereerde groepen te vinden. En hoe actiever leden zijn, hoe groter dat ze ook groepsberichten te zien krijgen in hun timeline (want daar gaat het natuurlijk om, uiteindelijk).

Groepen kun je vinden door op steekwoorden te zoeken en te kiezen voor de optie ‘groepen’:

Je kunt ook eens rondneuzen op de profielen van mensen uit je doelgroep. Klik op iemands profiel, navigeer helemaal naar beneden naar ‘interesses’ en klik op ‘alles weergeven’. Je kunt dan zien van welke groepen iemand lid is.

Zijn er groepen waarbinnen je doelgroep actief is? Word dan zelf ook een actief groepslid. Dat doe je door te reageren op andermans berichten, open vragen te stellen en informatie te delen die relevant is voor de andere groepsleden. Wat minder effectief is, is het spammen van links naar je eigen artikelen 😉

Ook leuk: sommige mensen hebben in hun profiel de mogelijkheid aanstaan om te connecten met mede-groepsleden. Deze mensen kun je een connectieverzoek sturen, ook als ze ver buiten je eigen netwerk staan. Een interessante manier om je netwerk uit te breiden.

8. Maak een profiel aan in de taal van je doelgroep

De taalinstellingen die iemand heeft gekozen voor LinkedIn bepalen ook welk profiel mensen van jou te zien krijgen. Heb jij twee profielen, eentje in het Nederlands en eentje in het Engels, en staat het taalprofiel van jouw doelgroep op Engels? Dan krijgen ze je Engelse profiel te zien.

Veel Nederlanders hebben hun taalprofiel op Engels staan. Je kunt daar natuurlijk slim mee spelen. Bijvoorbeeld door je ‘Engelse’ profiel te vullen met Nederlandse tekst. Maar misschien moet het voor jouw doelgroep wel andersom en maakt het meer indruk als je een Engelstalig profiel hebt.

Spreekt jouw doelgroep een bepaalde taal? En heb je zelf maar 1 taalprofiel? Maak dan een tweede taalprofiel aan. Dit kan alleen via je computer, niet via de mobiele app. Je doet dit als volgt:

• Klik op je profielfoto (links, of rechtsboven) om naar je profielpagina te gaan;
• Je ziet rechts je profieltaal staan. Klik op het wereldbolletje naast de taal (zie afbeelding);
• Klik voor ‘Profiel toevoegen in andere taal’.
• Volg de stappen en voila!

Denk bij het maken van een nieuw taalprofiel vooral aan het vertalen van je kopregel en je introductietekst en mogelijk ook je (meest recente) werkervaring. Denk aan de woorden waar je doelgroep op zoekt: zijn die anders in die andere taal?

9. BONUSTIP: activeer je collega’s, als je die hebt

Ben je namens een organisatie bezig met de vraag hoe je de juiste doelgroep kunt bereiken op LinkedIn? Dan gelden bovenstaande tips, vooral als het om de inhoud van je berichten gaat, ook voor jouw LinkedInpagina. Schrijf ze toe naar je doelgroep om onder die doelgroep bereik te krijgen.

Maar wat vooral helpt is als je collega’s actief worden en blijven. Zij kunnen zorgen dat je berichten zich verspreiden onder nieuwe doelgroepen, mogelijk met nieuwe volgers als resultaat. In de cursus LinkedIn voor professionals krijgen ze alle handvaten die ze nodig hebben om gemotiveerd en enthousiast aan de slag te gaan met LinkedIn.

Je doelgroep bereiken op LinkedIn is een kwestie van investeren en volhouden

Zoals je hebt gemerkt, kun je heel veel doen om een specifieke doelgroep te bereiken op LinkedIn. Maar: het vraag wel dat je er gericht mee bezig bent. En dat je volhoudt. Hoe langer je bezig bent, hoe actiever je bent, hoe regelmatiger je berichten plaatst, hoe beter. Je hoeft echt niet iedere dag een bericht te plaatsen. Maar als het je lukt omdat 1 keer per week te doen, ben je aardig goed bezig.

Neem je daarna nog de tijd om iedere paar dagen even de LinkedIn app op je telefoon te openen en even hier en daar te reageren en te kijken wat er onder je favoriete hashtags is gebeurd, dan komt het vanzelf goed met het bereiken van die doelgroep. Gewoon aan de slag. En volhouden!