Ik heb dat boek gelezen, de nieuwste van Malcolm Gladwell. David & Goliath.
Erg inspirerend. De kleintjes tegen de groten. De underdogs die winnen. Het lelijke eendje dat een zwaan blijkt te zijn. Of liever, een leeuw.
Het grappige aan zijn analyse, die van Gladwell, is dat blijkt dat winnen vaak te maken heeft met de regels negeren. Impliciete regels of expliciete regels. Regels die je zo maar kunt breken. Omdat het aannames zijn. Conventies. Dingen waarvan we vinden dat ze zo horen. Of aannemen dat ze niet anders kunnen.
David (van Goliath) bijvoorbeeld, vocht met een heel ander wapen dan Goliath verwachtte toen hij als duellist werd uitgekozen.
Iedereen in die tijd wist, dat een duel van dichtbij gevochten werd.
Maar David gebruikte zijn katapult.
Van een afstandje.
Boem!
Goliath was down.
David trok zich niets aan van conventies en hoe iedereen vond dat zo’n gevecht gevochten diende te worden.
Hij won.
Het is heel, heel moeilijk om als een David te denken.
Wat kan ik nou zo enorm anders doen dan anderen?
Wat zijn de aannames die ik heb over mijn leven, mijn markt, whatever?
Telefoonbedrijven zeiden dat bellen met Amerika duur was. Logisch, toch? Is ver.
Tot bleek dat hun kosten in werkelijkheid erg laag waren en de marge extreem hoog. Dat weten we, omdat andere aanbieders met andere marges genoegen namen en agressief de markt openbraken. Men nam aan dat niemand zoiets zou doen. Maar het gebeurde.
Vliegtickets zijn duur. Want mensen verwachten een maaltijd. En hulp bij het inchecken. En twee koffers. Tot iemand bedacht dat het ook goedkoper kon als mensen dat niet zouden krijgen.
Ik heb zelf vast ook een heleboel aannames. Ik zit me hardop af te vragen welke het zijn. En of ik er al eens een paar aangepakt heb.
Lastig, hoor.
Want de aannames die we hebben zijn stiekem en impliciet en onderhands.
Benzinepompen zijn bemand.
Winkels floreren alleen als ze midden in het centrum zitten.
Op het IJsselmeer kun je niet wonen.
Ik kan alleen gelukkig zijn in een groot huis.
Maar veel beperkingen zijn stiekem maar aannames.
Treinen zijn geel.
Treinen hebben een eerste klas en een tweede klas.
Treinen hebben conducteurs.
Treinen zijn saai.
Een trein rijdt op vaste tijden.
Voor een trein moet je een kaartje kopen.
Treinen kunnen niet vliegen.
…
🙂
- Leesvoer voor social media fanaten - 8 juli 2021
- Verkopen op Instagram: 10 tips voor zakelijke dienstverleners - 30 juni 2021
- ‘Self paced’ oftewel: waarom ik besloot af te zien van een online training - 28 juni 2021
Geef een antwoord